Business-Briefing · Cyber-Standortbestimmung
Vom Warten auf Anfragen
zur planbaren Pipeline.
Die High-End-IT-Security-Bilanz, mit der Ihr Vertrieb neue Security-Projekte bei seinen Kunden landet. Ganz ohne Presales.
So liegt das Ergebnis auf dem Tisch der Geschäftsführung
Reifegrad
1,9 / 4
Risiko / Jahr
Ø 2,1 Mio. €
NIS-2
Pflichtig
Beispielwerte aus einem echten, anonymisierten Lagebild, erstellt in ~90 Minuten. Diagnose und Standortbestimmung, kein Audit, kein Pentest.
Der Engpass
Der Vertrieb wartet.
Die Pipeline hängt am Zufall.
Gute Akquise ist in diesem Markt nicht trivial. Der Engpass ist nicht fehlender Wille und überraschend selten die Zeit. Es ist die Story: welches Thema platziere ich, welches Problem wird damit wie gelöst, was bringt eine Lösung in Euro, und wie komme ich damit zum Entscheider?
Reaktiv statt proaktiv
Der Vertrieb wartet auf Anfragen vom Kunden. Die Pipeline hängt am Zufall — größere Vorhaben entstehen derweilen beim Wettbewerber, der zufällig oben am Tisch saß.
Kein Zugang zur Geschäftsführung
Das Gespräch endet beim IT-Leiter. Dort aber fallen die Budget-Entscheidungen nicht. Zum C-Level traut sich kaum ein Account Manager, weil ihm dafür die Story und die Sprache fehlen.
Bestand liegt brach
Kunden sind seit Jahren betreut, in der Security aber unterversorgt. Das Potenzial ist da, nur der strukturierte Anlass fehlt, auch eine Ebene höher anzuklopfen.
Die Lösung
Eine High-End-IT-Security-Bilanz.
Der Lead-Magnet, der Türen öffnet.
So einfach und klar, dass jeder Vertriebler sie mit dem IT-Leiter — oder dieser allein — ausfüllt. Kein Presales nötig. Der Kunde bekommt zuerst etwas, das ihm sofort nützt. Daraus entstehen die Projekte.
Was Ihr Kunde nach ~90 Minuten in der Hand hält
Reifegrad je Domäne
Sicherheitsreifegrad nach NIST CSF 2.0; inklusive aller Lücken, Domäne für Domäne.
NIS-2-Status
Betroffenheit, Pflichten und Fristen: klar eingestuft, mit Bußgeldrahmen.
Top-3-Umsetzungsempfehlungen
Die drei Themen, die den Risikoanker halten; priorisiert nach Kritikalität.
Cyberversicherungs-Readiness
Wo der Kunde bei einer Police heute durchfällt. Und was das im Schadenfall heißt.
Risiko in Euro und Cent
Der erwartete gemittelte Schaden pro Jahr und die schmerzhaften Ausreißer nach oben (P90); verteidigbar nach FAIRFAIR für Factor Analysis of Information Risk. Es ist der einzige internationale Standard zur quantitativen Analyse von Cyber- und IT-Risiken..
Lage in Zahlen
Die Lücken
Handeln vs. Nicht-Handeln
Nächste Schritte
Das ganze Spiel
Vom Magic-Link zum Proposal.
Der Account Manager ruft nicht mehr nur beim IT-Leiter an. Er präsentiert auf C-Level konkrete Zahlen über existenzielle Unternehmensrisiken.
Aktivierung
Das Systemhaus lädt einen Kunden ein: „Kostenlos, rund 90 Minuten — danach wissen Sie, wo Sie stehen.“ Der Kunde erhält einen Magic-Link.
Standortbestimmung
Der Kunde füllt ein Single-Screen-Verfahren selbst aus: strukturierte Fragen plus adaptive Module, mit Ausweichkanälen und Konfidenz-Erfassung. Pausierbar.
Report-Erzeugung
Automatisch entstehen Reifegrad je Domäne, NIS-2-Status und eine Management-Präsentation mit den Top-3-Themen: Bedrohung, Kosten der Behebung, Kosten des Nichtstuns.
Live-Besprechung
Grundregel: den Report nie kalt verschicken. Jeder Vorgang mündet in eine Präsentation mit GF & IT, die auf einen Follow-up-Scoping-Termin zuläuft.
Folgeprojekt-Scoping
Kein Roadmap-Marathon, sondern ein 8-Wochen-Sofortblock als eigenständig bepreisbares Erstprojekt. Der Bericht ist der eingebaute Anlass fürs Folgegeschäft.
Der Hebel
Ihr Account Manager akquiriert wieder selbst.
Ohne Presales. Ohne Stress.
Der eigentliche Nutzen: Der Vertriebler fühlt sich nicht mehr als Bittsteller. Stattdessen bringt er seinem Kunden etwas mit, das ihm sofort nützt. So entstehen auf gesunder Grundlage fruchtbare Gespräche über neue Projekte.
Budgets werden begründbar
Der IT-Leiter kann Investitionen endlich in Euro und Cent rechtfertigen; über das monetarisierte Risiko statt über Bauchgefühl.
Der Weg zum C-Level wird leicht
Das mitgelieferte Briefing liefert die Sprache der Geschäftsführung: Risiko, Kosten der Behebung, Kosten des Nichtstuns. Plötzlich gibt es etwas zu besprechen.
Planbare Pipeline
Aus betreuten Bestandskunden werden Entscheider-Termine und unmittelbar erste Projekte; mit hoher Umsetzungswahrscheinlichkeit.
Akquise, die dem Kunden wirklich nützt, nützt auch dem Systemhaus. Der Termin ist die Folge echten Nutzens — nicht das Ziel.
Warum jetzt
Die Komplexität war bisher
der Showstopper.
Security war für den Vertrieb nie greifbar genug, um sie der Geschäftsführung vorzulegen. Genau das ändert sich jetzt, ohne dass die Zahlen an Belastbarkeit verlieren.
Synthese in Echtzeit
Fragebögen gab es immer. Neu ist die Verdichtung auf Vorstands-Niveau in Echtzeit: ein Lagebild, das der Geschäftsführer ohne Nachbearbeitung verwenden kann.
Deterministisch gerechnet
Die Risiko- und Kostenzahlen entstehen in einer deterministischen Scoring-Engine mit MITRE-ATT&CK-Mapping, bewusst ohne KI in der Rechnung.
Branchenspezifisch & verteidigbar
Kostengegenüberstellung mit verteidigbaren Schätzungen nach FAIRFAIR für Factor Analysis of Information Risk. Es ist der einzige internationale Standard zur quantitativen Analyse von Cyber- und IT-Risiken.: erwarteter gemittelter Schaden pro Jahr und schmerzhafte Ausreißer nach oben, nicht als nackte Spanne, sondern als belastbare Wahrscheinlichkeits-Verteilung.
Investition
Einmal aufsetzen. Dann Slots nach Bedarf.
Service-Klasse statt Tool-Klasse: ein Slot ist eine vollständige Standortbestimmung beim Kunden, inklusive Reports und Briefing. Sie steigen einmal mit dem Startpaket ein und legen danach Slots nach.
Startpaket
Komplettes Setup + 10 Slots inklusive
inkl. Onboarding im Wert von 5.000 €
Gespräch buchenAlles, um sofort loszulegen
- Unterstützung bei der Auswahl der passenden Kunden
- Alle Templates für E-Mail, LinkedIn & Co.
- Telefonleitfäden für die Ansprache
- OnePager für Ihre Endkunden
- Fachliche Einweisung ins gesamte Assessment
Danach: Slots nachbestellen. Je mehr, desto günstiger
25 Slots
−29 %Für die laufende Akquise.
100 Slots
−58 %Für den flächigen Rollout im Haus.
Magic Codes: das Systemhaus führt selbst durch.
Wir begleiten die Durchführung.
Wir übernehmen die Durchführung.
Das Risiko übernehmen wir: gestaffelte Garantien
- Kommt Ihr Vertrieb nach dem Kickoff einstimmig zu dem Schluss, dass es nicht passt, erstatten wir den Preis des Startpakets zu 100 % (innerhalb von 30 Tagen).
- Sind nach 6 Monaten weniger als 6 von 10 Slots durchgeführt, erstatten wir 100 % der nicht durchgeführten Slots.
- Führen die durchgeführten Slots zu weniger als 2 Discovery-Terminen, erstatten wir 50 % aller Slots.
Über Frank
30+ Jahre an genau diesem Engpass.
Ich habe viele tausend Stunden in Meeting- und Seminarräumen mit Vertrieblern von Top-Systemhäusern und Herstellern an einer Frage gearbeitet: Wie wird IT-Vertrieb weniger reaktiv? Die Komplexität der Technologien und deren konkreter Anwendungsnutzen bei jedem einzelnen Kunden war stets der größte Roadblocker. Und mit leeren Händen geht man nicht zur Geschäftsführung.
Dennoch hatten wir gute Erfolge, leider fehlte Traktion und Skalierung. Erst jetzt können wir diese Komplexität delegieren. Genau dafür gibt es Automazing Works.
Als AM, Trainer & Berater u.a. für
Sehen Sie,
was Ihr Kunde
in die Hand bekommt.
Echter Vorgang, Name und Eckdaten anonymisiert. Die vorstandstaugliche Management-Präsentation laden Sie direkt herunter, ohne E-Mail. Das komplette Paket (ausführliche IT-Fassung + 48-seitiger Detailbericht) erhalten Sie nebenan gegen Ihre E-Mail-Adresse.
Management-Präsentation öffnenPDF · 5 Seiten · sofort, ohne E-Mail
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Vom Warten auf Anfragen
zur planbaren Pipeline.
- Komplettes Auswertungspaket (3 PDFs), sofort verfügbar
- 30-Minuten-Gespräch, keine Vorbereitung nötig
- Kein Pitch, kein Follow-up-Spam